激励的常见误区：以为员工总是需要激励

时机选得不对，将会白白花掉成本，得不到效果；时机选得正确，将会用更少的成本取得更好的成效。有的人取 得成功不是因为努力，而是因为善于抓住时机。为什么有的人不成功？不是因为他不努力，只是因为他没有抓住时机，一 步走错，步步皆错。

在前文“厦门旅游”的案例中，最好的时机是什么时候？国庆旅游一般是从几号到几号？大部分人是一二号出 去，五六号回来。也有人说为了低成本旅游，可以四号出去七号回来。四号出去成本可能更低，可以跟旅行社砍价，错时 旅游可以打折，但当隔壁企业的员工已经旅游回来了，你们还没有出发，你们郁闷不郁闷？这钱省得不应该，因为这让员 工心理感受不好。

所以我们的方案是9月27号就出去，提前几天，也可以跟旅行社砍价，用更低的成本完成旅游。最童要的不是省 下成本，而是提前出门，这可以满足员工先睹为快的心理需求。其他企业的员工还在上班，我们已经放假了，他们还没有 出门，我们已经旅游回来了，感觉就是一个字一一爽！所以时机非常童要。

因此，员工幷非任何时候都需要激励，关键要看管理者选的激励时机是不是对的，时机选对了，激励就能取得理 想效果，时机选得不对，就不能取得理想效果。

心理学家发现人在某一情形下，会产生起乎寻常的心理动力，比如男生去追求女生时，女生就是心理学家，非常 高明。其实她心里也喜欢你，但不会直截了当告诉你。你问她，晚上约她去看电影行吗？她说不行，其实她心里愿意去， 也说不行。那怎么办？得不到她，你就要追，就要积极表现，就要表现得勤快一点。你发现可能追不上了，想放弃的时 候，她会对你嫣然一笑，转过身来问，你有空吗？又把你搞得晕晕乎乎，你又要拼命去追。

在追追跑跑的过程中，女生非常聪明地给男生制造了一种可望而不可即的情形，这也是男生努力的动力，没有渴 望他就不会努力了，很容易得到的也不会珍惜。同样的道理，丢在地上的钱不容易捡起来，努力赚来的钱才显得更珍贵。

下属问那些城府深的领导：“我提一个申请，请您童视一下，帮帮忙。”领导听完会抛出一句，“我知道了，你 去吧。”“我知道了”，答应了没有？没有！ “你去吧”，拒绝了没有？也没有！他既没有答应，也没有拒绝，这段时间 下属就会非常勤快地表现，努力工作，甚至送礼。为什么？因为下属处于可望而不可即的状态，领导既没有拒绝，也没有 答应。人在这种情况下，将会产生起乎寻常的心理动力。

故事

我的一个邻居是富家子弟，家里生产电吹风，平均每年销售额有8000多万元，已经做了十几年，家里非常富袼。

哏看着儿子长大了，妈妈就教肓他，在外面千万不要张扬，不要吹嘘，一定要谦虚，一定要朴素，一定要低调。尤其是结 交女朋友的时候，千万不要吹牛说家里有多少钱，这将会影响你自己的终生幸福。一旦你说自己很有钱，就搞不清楚对方看上的是你这个人，还是你家里的钱。

他记住了妈妈的教导，交了女朋友。有一次女朋友跟他说：“我是真的喜欢你，但如果我们连房子都没有，请问 爱情要放哪里？”这些话很实在，无可厚非。现在人越来越现实，既要感情，又要物质生活，想看对方家里到底有没有雄 厚的经济实力。

他马上想起妈妈的教导，含含糊糊地说：自己不当家，不知道家里具体情况，不过父母蛮能干的，结婚应该没问 題，如果你想继续读书应该问題也不大，生了小孩子我们养得起。

这些话都是很模糊的，女朋友始终没有掌握他的家底。后来两个人的关系从60分、80分到了99分，直到谈婚论 嫁。男生急于把婚事定下来，已经到了考虑结婚的时间，也选择了结婚的房子，几乎要邀请自己的亲友了。于是他慎童地 找到女朋友，希望女朋友给他一个明确、肯定的答复。

需要越强烈的时候，智商越低。心理学研究表明，一个男生热恋的时候智商会下降到9岁以下。这时候女朋友 :说：“上次我问你的问題不是我贪财，我要了解的是你家里真正的经济情况。条件好，婚礼搞得隆童一点，到澳大利亚坐 热气球；如果条件不好，就简朴一点，办几桌酒席就算了；实在没有钱，酒席也不用办了，举行一场网上婚礼也可以，既 时尚又节俭，没有关系，我谅解。”

这些话句句在理，男生被感动了，他心里只有一种强烈的愿望一一只要你肯嫁给我，什么都好说。于是他脱口而 出：“上次你问我的时候，我当时就准备告诉你的，是妈妈叫我不要乱说。我家里其实很富有，自己办工厂，生产电吹风 、十几年了，每年销售额八九千万元，具体赚多少利润我真的不清楚。不过上次我陪我妈去银行存钱，那一次存的是3800万 元，分成两张存单，一张放在我妈房间第二个柜子的第三个抽屉里，另一张放在厨房冰柜后面的木盒子里，都是密封包装 的，密码全是12358。”

为什么他会这样呢？因为他处在可望而不可即的情况下。人人都有需要，有需要就有弱点，需要越强烈弱点就越 明显，当人处在可望而不可即的情况下，需要最强烈。

作为管理者，应该考虑在实践中如何有效地创造员工可望而不可即的心理动力，至少要发现幷充分利用员工的这 种心理。

有些企业误以为需要对员工随时随地进行激励，有时即便激励了，也不去分析激励时机，没有安排合适的工作， 没有发挥员工起乎寻常的心理动力，这就有些得不偿失了。