企业总裁该如保进行广告定位？

在明确了企业的广告目标之后，还要进行广告定位，通过定位，才能恰如其分地认准自己所要宣传的商品在市场 中的位置，从而展开下一步的工作。只有定位准确，广告策略才能得到有效发挥。

案例

在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro)无疑是最响高的名字。万宝路的成功来源于其正确的定位。

最初，万宝路采用的广告语是“连夫人和孩子都能吸食的低焦油型香烟”，并迭用了“女士和孩子”进行创意和宣传，但是，女士们抱怨香 烟的白色烟嗡会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司便将烟嗡换成红色，广告语也変为“像五月的天气一样遄和”。用意在于争当女 性烟民的“红颜知己”。可是这一切都没有能够换回万宝路女士香烟的命运。它的温柔气质的广告形象不仅没有给广大溆女们留下深刻的印象，还给 这款香烟留下7—个后造症：广告受众认为这款香烟只是妇孺皆宜的弱势品牌，从而严重地影响了这款香烟的消星。

多年以后，公司意识到香烟的主要市场是舆性烟民，于是决定生产舆士香烟，并大胆改造万宝路形象：包装盒改为前所未有的平开式盒盖，

:并以象征力望的红色作为外盒的主要色彩，使之舂起来更富有男性的刚强◊在形象代言方面，为突出万宝路香烟的舆子汶气槪，公司以美国西部牛仔 为品牌形象◊其广告词非常简洁：“人马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界！一一欢迎您加入万宝路的世界！”这条涤尽女人脂紛味的广告，给 万宝路带来了巨大的财富。万宝路推出舆士烟定位和牛仔形象后，通过媒体宣传和公关活动，准确地向目标市场传搐了自己的走位。

点评

万宝路品牌的成功给我们这样一个启示：品牌要有萆晰的定位，并娬予这个定位一个个性化的形象，然后准确地向市场传搐这个定位与形 象。如此，对能取得成功。

广告定位所发挥的作用主要有以下几个方面：

第一，赋予产品以竞争对手所不具备的优势，即产品个性。

第二，为产品臝得特定而稳定的消费者。

第三，树立产品在消费者心目中的与众不同的位置。