用小胜仗激发团队的动力

第二，什么样的苹果对下属吸引力更大。

管理者应当首先分析目前团队中所有成员的潜力，比如，他们的表达能力如何，是否能成功向外界传递团队的努 力方向和工作意愿；他们内部的协调合作能力如何，是否能够为了获取成功而相互配合；他们的工作毅力有多大，是否可 以为了获取胜利而坚实不懈努力……这些了解必须要建立在管理者平时对团队整体的观察和把握上。

当葛经理刚刚加入M公司的消售团队时，他发现问题的严重性，团队成员们由于在面向一家大客户的消售中屡屡受挫，変得查无斗志，认为 这个公司的产品已经不再薛煌，找不到任何重整旗鼓的可能。

葛经理并不这样舂，他通过和团队成员的接触，发现其实每个人都有各自的优点。比如，A植长赞美客户，B植长理性分析产品，Y植长发现 本方产品的优势等等。葛经理接著分析了目前手中的客户，他决定将那家最艰难的客户留给自己，而把网三家小客户失按照其各自特点分配给A、B和 Y，并明确告诉他们，这些小客户他已经进行7分析，并不难拿下，希望他们能够失获得这样的小胜利。

甶于把“苹果”悬挂到正确的位罡，因此不久后A、B和Y都簦订了走单，他们发现葛经埋的到来让他们从过去那种不知道究竟如何下手获取 胜利的状态中走7出来，并且立即兑现了胜利。于是，下屌们对团队发展的前畏，对自身的潜力都有了新的评价。

除了找到容易取得胜利的任务，并指导员工及时完成外，管理者还应该扮演好带动大家及时庆祝胜利的角色。

团队获得胜利之后，管理者应该釆用一定的工作方法，来加深大家对胜利的感受和体验。以特殊的方式，强化胜 利带来的成就感、荣誉感，从而帮助成员从中吸收更为强大的工作动力，从而将小胜利的鼓励作用发挥到极致。

对于管理者来说，最忌讳的往往是对于小胜利的不屑一顾，毫不在意，这样，员工将认为自己很难取悦到管理 者，幷永远无法达到胜利的状态。还有的管理者认为，取得成绩之后，已经对员工进行了物质上的奖励，进行庆祝只是多 此一举，反而会让员工产生骄傲自满的心理。其实事实并非如此，物质奖励的确需要，但新时代的员工又绝不仅仅是为了 糊口谋生而工作，他们更希望在团队中扮演受人瞩目的角色，而庆祝时那种被承认、被关注的感受，将很好地满足他们这 种内心的存在感需要。因此，庆祝作为一种仪式，对于团队的活动来说必不可少。

管理者应当学会设计好庆祝的背景、环境、气氛和步骤，可以在以下的方法中做到具体体现。

首先是将庆祝变成一种宣传。团队获取的成功，如果在更大范围内得到充分宣扬，将能够把庆祝从单纯的鼓励， 上升成更大平台上对团队和员工的肯定。

最近，何主任手下的年轻人通宵几晩上，芫成的报告得到了上级领导的首肯，并因此表扬了整个团队的工作。为此，何主任时不时勃:和其他 中层领导提到自己的手下很能干，做出的报告让他作为办公室主任非常有面子。舂著自己团队的上司如此逢人说项，几名团队成员都很感动，他们觉 得自己眼对了人。

如果何主任从不向外宣传团队的努力，即使在团队内部进行再大的庆祝，恐怕也实现不了这样的效果。学会把下 属能干的名声推出去，这样的管理者才能把握住团队的心。

管理者还可以让庆祝的形式变得更加私人化。比如，在完成童要任务之后，请整个团队吃饭，选择那些气氛休闲、轻松、活泼的环境，或者带整个团队去参加户外拓展，在欢乐的气氛中感受团队的合作力量，又或者釆取暂时休息的 方式，给员工一点时间和空间去度假，以便重新调整状态等等。类似的庆祝方式会让员工得到精神上的激励，体会到小胜 利能带来的快乐，并对更大的胜利充满向往和期待。

小胜利带来的作用幷不小。如果管理者学会巧妙地利用好下属取得的小胜利，幷以此树立更长远的目标，培养下 属更强的动力，那么，团队终究会创造出更大的胜利。